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第四十八章节 失败

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    除了掌柜,店里还多了一名十多岁的小伙计,穿着一身灰色短褐,人长得白净斯文,对人也十分的热情周全,并不因为沈兰母女一身旧衣而慢待。

    “婶子和这位大嫂想买点什么布料啊?”一张口嘴上就带了笑,并不是市侩、敷衍的笑容,而是一抹和善的微笑。

    “看看,小哥先去招待其他人吧,我们母女相中自会麻烦小哥给我们裁剪。”沈赵氏回道,那伙计听了,微笑着退开,也不再打扰沈兰母女。

    沈赵氏倒果真挑起了布料,看样子是真的打算买,而沈兰乘机走到柜台前。

    “掌柜的,能跟你商量个事情么?”坐在柜台后的掌柜手里拿了本书,身前放了算盘和笔墨纸张,听到沈兰的声音才微微抬起了头。

    “不晓得娘子有何事?”那掌柜目光如炬地望着沈兰。

    沈兰被人这么看着,还真有些不自在,再加上她往日里也没有什么销售经验,第一次拿东西到店里推销,多少有些紧张,不过毕竟她不是这个时代什么都不懂的农村妇人,所以虽然不自在,还是没有因为羞怯或者其他而退下,反而将挂在自己肩上的布袋打开。

    “是这样的,掌柜的,我做了一些玩偶,想放在你店里卖,不知道方便不方便?”沈兰硬着头皮将做好的布偶拿了出来。

    那掌柜并不动声色,而是默默看着沈兰将几个玩偶一一摆到柜台上,沉寂了半晌才开口道:“模样倒新奇,只是我这店里不卖布偶。”

    沈兰闻言不禁红了脸,不过她虽然不做销售,但是却也不是不经事的。所以厚着脸皮道:“往日里不卖,如今也可以卖起来啊,我这玩偶最是适合小孩子玩耍,要是那带孩子出门的妇人,看到孩子哭闹着要,还能硬着心肠不肯买么?”

    掌柜将目光定在了布偶上,那布偶不管是从缝制和布料上都算不得精致。唯一能入目的也只是样式新奇。只是他如果摆在了柜子上出卖,只怕不等东西卖出去,这玩偶也被人学了去。思前想后了一番,掌柜还是摇了摇头表示拒绝。

    沈兰打算再说些什么的时候,那掌柜已经开口道:“本店概不出售跟布匹不相关的东西,你这玩偶固然有些意思。只是大多来店里买布的都是乡下人,哪里舍得花钱买这个东西。至于说那些舍得花钱的人家,只怕也会看不上这玩偶的料子,所以你也不必多说了。”

    被人这么明白的拒绝了,沈兰心里多少有些难过。不过还是将玩偶装回了布袋,看来她是做了无用功了,而那边沈赵氏已经选好一些布料。正让那小伙计裁剪呢。

    沈赵氏拿着布料来到柜台前,正好看到沈兰一脸的失望。也就明白了沈兰此行目的并没有达到,于是笑着安慰道:“你做得也不多,等你肚子里的孩子出来了,正好可以拿给孩子玩,别愁眉苦脸了。”

    昨天沈兰那担高粱卖了三百文,沈赵氏觉得有了这些钱,也够沈兰防身和添置一些家什,再者她也相信自家闺女既然能几天里弄到一担高粱,那么自然下次还是能弄到,到时候再拿出来卖就可以了,完全不必在意这些小玩意。

    虽然沈赵氏安慰了沈兰,但是沈兰自己心里还是有些不大痛快,心里也十分迷茫,通过这次出行,她也明白了古代出行不易,就算她有东西拿出来卖,既浪费人力又耽误时间,还不一定能够卖得掉,至于是在乡下做生意,那就更艰难了,因为大家手里都没什么钱,东西再好也没有市场,自然也就是白费功夫了。

    沈赵氏付了钱,就带着沈兰走了出去,只是一边走一边道:“兰娘,你也别想其他的了,你那种高粱的法子就很好,再说过些时候娘给你抱些小鸡,你养着也能贴补家用,倒也不必将时间浪费在这些没用的东西上。”

    沈兰听着也没说什么,只是直觉里觉得沈赵氏说得不对,如果她米有空间,不能快速种出东西来,哪里能赚到钱,再说就是在她自己生活的那个时代,农民都是不赚钱的职业,更不要说她连基本的土地都没用,如果不想法子做点小生意,以后的日子必定不会好过起来。

    所以她还是想做生意,虽说今天出师不利,但是沈兰觉得是她没有做好功课的原因,而且也错估了市场和盗版的能力,想到这些沈兰才脸色慢慢转好,同时心里明白她现在需要的是累积前期资金阶段,有了钱才能想做生意的事情。

    这么一来,沈兰心情也放松了一些,她想过来,县城的路太遥远,每次都要花大量的时间在来回上并不合算,这么一来就没有时间去卖东西,除非卖粮食这样好销售又有专门店面收购的东西,否则的话时间上来不及,除非原先就住在县城里,可是沈兰现在并没有那个能力,所以她最好还是要将目光放在集市上,做一些不固定的小本生意累积一定量的资金,然后到县城开拓事业。

    这样一想,沈兰也就安下了心,等走到沈孝全等着的地方,脸色也恢复了正常。

    “怎么样?兰娘的东西卖掉了么?”沈孝全问道。

    沈赵氏摇了摇头,不过看到沈兰已经没有大碍了,于是道:“人家掌柜的不同意买,不过那些也能放家里,就是走亲戚给人家小孩当礼物也不错。”

    “没事儿,赚不了钱就算了,我们好好种粮食和庄稼才是正经事。”沈孝全笑着说,对于农民来说,种好土地才是最正经的事情。

    沈兰点了点头,不过并不是认同他们,反而开口道:“爹,哪里能买陶器啊?”

    “怎么?你想买缸?”沈孝全也知道沈兰家里没有水缸也没有米缸,其实他早打算卖了竹器就带沈兰去窑上买一个去。

    沈兰没有回答,反而问道:“爹,那些高粱卖了多少钱啊?要是你手头方便,能不能先给我用用?”

    “哦,卖了三百文,本来就打算回去就拿给你,怎么,你要买什么?”沈孝全老实地回道,不过听到闺女问自己钱的事情,心里还是有些不舒服,觉得闺女是怕自己贪了她的钱。

    沈兰并没有多想,听到有三百文,然后想到这个时代的物价,心里多少有点放心,于是回道:“我想拿这钱做点小本生意,刚才我想到一个主意,不是每半月都有一次集么?我想去集上摆个投壶的摊,先拿这些钱添置一些小玩意来作奖品。”

    沈兰将自己的打算说了出来,其实她的启示就是小时候在公园里玩过的套圈,这个还是因为她想着怎么把自己做的玩偶给卖出去才想到的。

    “做生意啊。”沈孝全倒也不反对,只是想不明白自己女儿想做什么生意,至于说投壶又是什么东西?

    “恩,所以我想去卖陶瓷的地方看看,买些日常家用的东西用来做奖品。”沈兰想过来,人都有赌运气的投机心里,能花少量的钱靠运气买到价值更高的东西,不管怎么样都很能吸引到一些投机者的眼球。

    “兰娘,这个投壶的生意要怎么做?本钱大不大?”沈赵氏问道,要是能想到好的生财之道沈赵氏自然不会放过。

    “娘,是这样的,我们放个壶,然后弄十支箭一文钱卖给想玩的人,那人站在一定距离后面往壶里投箭,中一支我们设置一个奖品,中了两支则有更高的奖品,依次类推十支全中则中一个最大的奖,当然没有投中的人,自然什么都拿不到了。”沈兰解释道,在现代这样的游戏很多,只是变成了打靶、扔飞镖和套圈而已。

    “女儿,这样一来你不是要亏本了么?”沈赵氏开口道。

    “怎么会亏本呢?”沈兰问道,毕竟是要设置难关的,怎么可能每个人都能投中壶。

    “人家用一文钱换了你的奖品,而且按照你的说法,那些奖品肯定价值不低,你怎么就不亏本了?”沈孝全也开了口。

    “爹、娘,你们是没有听懂我的意思啊,那壶自然不是好中的,而且越是高级的奖品越是不好中,再者我想过了,一等奖价值在十文钱的范围,二等奖在五文钱的范围,三等奖则是两文,安慰奖不足一文,一等奖是十支箭,二等奖是八到九支,三等奖是五到七支,安慰奖是一到四支,这样的设置可合理?”沈兰开口道。

    听了沈兰的解释,两个老的更担心了,人家用一文钱来换十文钱的东西,女儿还不得亏死?这样想着沈孝全夫妇也就问了出口。

    “兰娘,要是人人都中了一等奖,你哪里有那么多钱来付奖品?”沈赵氏忧心忡忡地问。

    沈兰扶额,她是那么蠢的人么?但是对上自己爹娘不信任的眼神,只得再次解释道:“爹、娘,如果在三丈外放置一只壶,你们可有把握将十支箭全投进去?”(未完待续)

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