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第九十九章 投标（第2页）

“沈总，我只能猜测，但不能确定。这样吧，我先写个纸条，让李童保管。等你打听完消息之后，我们再来对质。”秦科笑道。他在一张A4纸上写了几个字，折叠起来，交给李童。李童小心翼翼地把字条放进牛仔裤兜里，心里不免好奇，真想马上打开看看。

“好。你们几个现在马上商议明天出席投标会议的人员和分工。”沈菁说完，走出秦科的办公室。

“沈总一定要出席明天上午的技术投标会议。李童和严小冬、梁楠、赵思远也一起去。我现在就把她们叫来。”秦科说道。

“秦总，我觉得你一个人就能把客户搞定。”李童说道。

“不，有你们在现场，我会更有底气。”秦科说道。

“我和徐向宁也出席技术投标会议。你们也要一起出席商务投标会议。”林海东说道。

半个小时后，严小冬、徐向宁、梁楠、赵思远也来到秦科的办公室。

秦科立即对明天的工作进行分工。他安排严小冬为主，李童为辅，负责做投标会议的会议记录。他要求她俩要事无巨细地做记录，做到人和信息一一对应。其他人负责仔细聆听客户的提问和意见，对重点信息也要做记录。约定明天早晨7点在公司集合，然后，让几个人回家，好好休息。

过了一会儿，沈菁满面春风地返回秦科办公室。秦科一见她的神态，基本明白发生了什么事。

李童急忙问道：“沈总，你知道什么原因了吗？”

沈菁不说话，也从兜里掏出一张纸，笑着递给李童。

李童接过来一看，只见纸上面画着一个被捆住了双手的蒙面人；再有一个带墨镜的人被包装得严严实实，但漏出一只脚；还有一个被打了叉的F字母。

第九十九章投标

李童立即又从兜里掏出秦科给她的那张折叠纸，伸展开来，只见上面写了一个被套了圈的“Thief（小偷）”英文单词，还有一个被灯照射着的“Wirepuller（背后操纵者）”英文单词；再一个被涂抹过的“F”英文字母。

李童比对着两张白纸，马上“咯咯咯”笑了起来。

林海东见她们像打哑谜一样，也好奇起来。他走过来看这两张纸，然后，哈哈大笑起来：“太厉害了。沈总和秦总，不谋而合。”

沈菁笑道：“聪明人就是聪明人。聪明会体现在方方面面。”

李童问道：“秦总，你为什么能想到这个原因呢？”

“我只是猜测而已。沈总能马上去求证，还是沈总厉害。沈总的人物画形象、逼真，画画功底不一般，一定是练过童子功。”秦科打趣道。

林海东笑道：“沈总，秦总，你们俩互相捧，让我这样的粗人，情何以堪？”

沈菁笑道：“明天一定会有好戏看。我们虽然稳操胜券，但也不要太得意。该怎么做，还要怎么做。把我们的绝对实力展现出来，让他们心服口服。”

林海东一高兴，立刻蹦出一句京腔：“沈总，有我和秦总在，?好吧您就！”

（三）

第二天上午，沈菁和秦科带领C公司一行人，提前10分钟进入H企业的招标会议室。

甲乙双方人员互相握手后，秦科代表C公司，开始讲解他阅览过无数遍的技术投标方案。有之前在公司的讲标预演，面对H企业一行参加招标会的十几个技术和管理人员，他更是从容不迫。

他微笑着；他语速平稳、流畅、清晰；他是热情的；他是自信的；他是专业的；他是全面的；他又是细致入微的；他更是经验丰富的。

跟在公司预演讲标的套路有所不同，他没有过多引用那些高深复杂的技术理论知识，而是站在客户的角度，来解读这份技术方案。他好像明白客户想要什么，想知道什么。他告诉客户C公司的技术方案能解决客户的什么问题；能提供怎样的业务；能给客户带来什么样的工作改变；能怎样提高客户的工作效率。

针对设备的性能，他实事求是，比较同行的同类产品，但不贬低同行，只是指出C公司产品的优势和特点，并辅以详细的数据说明；针对设备的稳定性和可靠性，他如数家珍，列举几个比H企业规模还大的网络，说出按月统计的运行数据；针对设备的寿命，他列举从实际客户那里得到的核心网络产品的使用报告和维修记录；针对工程施工，他说出合理并有指导性的建议；针对售后服务，他说出C公司完整的技术支援流程；针对网络规模的可拓展性和未来可能预期的发展，他不回避，把C公司未来的发展思路也讲了出来。

他用45分钟讲完了C公司的技术方案，然后，留下15分钟的提问和答疑时间。

针对C公司的设备和方案，H企业的技术和管理人员已经没有要提问的问题，因为秦科已经把她们想要问的问题都回答清楚了。为了不冷场，秦科趁机把C公司西南分公司的组织结构、人员组成、职责分工，一一说明；又把C公司西南分公司到场的全体人员，一一向客户做介绍。

最后，实在没有问题可问了，一位四十多岁的女士竟然问秦科的年龄、籍贯、毕业学校、学历、爱好、婚姻和职位等各种私人问题，搞得秦科像是来H企业面试，又像是参加相亲节目一样。尤其是听到那位女士询问他的婚姻情况，秦科一下子没了今天一直表现出来的镇定自若，变得吞吞吐吐起来，脸都红了。秦科的窘态引得人们哈哈大笑，会议室里的气氛顿时变得轻松愉快起来。

秦科的讲演发表完毕，会议室里响起热烈的掌声。不少人起身走过来，一一跟他握手，表示感谢。

C公司的全体人员走进H企业安排的休息室后，沈菁笑着对秦科说道：“秦总，我们成了。”

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