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第9章 整合朋友资源巧借力做生意（第6页）

如今张海丽已从20多家制药厂配齐了34个品种的清凉油，把单一的清凉油变得丰富多彩，能够满足不同爱好者的需求。有了好产品，她来到印尼，在这个清凉油最大的集散地推销自己的产品。她跑遍了印尼的20多个岛屿，极力宣传自己的产品，很快就打开了市场。

功夫不负有心人，张海丽取得了成功！她不断收到要货的传真，销售额直线上升。1999年，她的公司在东南亚各国首都的黄金商业地段，设立了自己的清凉油销售公司，形成一个相互联系的销售网络。别看她只销售小小的清凉油，每年可实现数百万的利润。

贵人在关键时刻的相助，成就了张海丽，使她从一个弱女子变成了女强人。贵人是我们开拓事业、创造未来不可或缺的力量。有贵人做靠山，可以为你增添无限信心。在商场上纵横，有贵人相助，不仅能够帮你取得更多的经济效益，还能够提高你的知名度，为你的一生增添无穷的魅力。

8．用好老板这付“拐杖”

办大事，做“大”人，靠自己的力量远远不够，拉拉关系，走走捷径，不要觉得难为情。做事有“手腕”的人在社交应酬中往往善于与自己的上司搞好关系，往往会让你有意想不到的惊喜，也以此来成就自己的事业。

怎样才能够与上司建立起亲密的关系，用好这副拐杖呢？把他作为自己手中的拐杖，应该借鉴以下方法：

（1）正确公允的看待领导

若把上司看成你命运的主宰，成功的阶梯，去逢迎他们；或是把他们看做是做官的，与自己毫不相干，除了公事以外，彼此不闻不问，敬而远之；抑或觉得他们学历比自己还低，对他们不屑一顾，这些做法都不易与上司相处。

正确的方法是应该把上司看做是与你的前途密切相关的人，是你的直接领导，你应该尊重他，使他对你产生好感。不论是上司的公事还是私事，你都应该积极关注，努力做好，这样，你才能与上司搞好关系，实现自己的愿望。

（2）与上司相处最重要的是尊重主管人员的管理职权

在上司没有决定主张之前，有什么意见和建议尽管提出。一旦他已拿定主意，你就不要再有争议；记住，你看见的只是其一，他定的却是全盘大计。你做的事，他必须负责到底，不要以为自己的想法比上司的高明，作为下属，服从领导是一种美德。

（3）公事公办，但也要坦然自若

严肃也好，随便也好，让上司去选择。不要怕他，不要看到他就手足无措，战战兢兢。连话都不会说，这样的人领导是不会欣赏的，他也不会与你建立友好的关系。

（4）对待上司不卑不亢是起码的态度

别千方百计地讨好上司，更不要牺牲同事来博取上司的欢心。但是适当的赞美也未尝不可，当上司有好办法，妙主意时，可以向他表露你的赞美之意。其实有主见的上司最见不得的是拍马屁的人，所以，过分的吹捧，就会适得其反。

（5）上司最看重的还是工作的表现

你工作有成绩，他也有一份功劳，你与上司处得越好，干得就越有劲；你帮他把事情办好，自己的前途也越光明。

（6）对上司以诚相待

如果在业务上有两位以上的上司，你必须认清谁是你的主管，应将有关业务的问题向他请示，获得他的信任与支持。另一上司交给的事情，在不相互冲突的情形下，也应尽力去办理。如果与直接上司的指示相冲突，你应委婉陈述困难，求得谅解，不可在两位上司之间投机取巧。否则，你会里外不讨好。

（7）维护上司的自尊心

例如，不要越级呈请，不可当众谈及上司的私事。做上司的都是要面子的人，如果失去面子，他就失去了威信，失去了尊严，所以，一定要注意这一点。

（8）在上司面前，要常常委婉的称道他的才干

一个精明的领导，不喜欢别人在他面前搬弄是非，他会认为“来说是非者必是是非人”。这对一个清醒的领导来说是重要的，你必须学会常说别人的好话，而不说别人的坏话。因为一旦说别人的坏话，你就会使自己面临很多对立面，领导不喜欢你，坏话传出去，被说的人就是你的死敌。一有机会他就会使你吃不了兜着走。

（9）尽量少向上司汇报困难

如果要说困难，尽量同时提出解决困难的有效方法，不要低估你自己的办事能力。

（10）不要经常打扰上司，有些事情等到有圆满的结果时再向上司报告，这样可以加深上司对你的良好印象。

（11）要让上司了解真实情况

这点最重要上司要定计划，做主张，不可对上级隐瞒情况，无论好的或坏的消息，都要及时报告。

（12）即使上司十分信任你，也应遵纪守法

不要做任何擅自专行的事，否则，就会侵犯上司的职权或占夺同事的功劳。

如果你能这么做，上司就定会发现你，会把你当做一个人才来重视，最后你将受到重用。如果你想做一个会灵活做事有“手腕”的人，就必须与上司搞好关系，这是在为你以后的成功打基础，也是你人生成功的第一步。

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