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二百零七章切入企业培训（第2页）

个月的线上跟踪指导，是对课程的一个延续和巩固，确保学员在课程结束后，在实际工作中遇到问题时能得到及时的帮助和指导，提高培训的效果和学员的满意度。这样全方位的课程设计，能更好地满足企业和学员的需求，增加课程的吸引力和竞争力。

学生：明白了，大师。在冷启动阶段，精准客户开发里提到的目标客户画像，为什么要选择长三角年营收

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亿的制造业企业，有数字化部门但未形成体系，高层年龄

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岁呢？

大师：选择长三角年营收

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亿的制造业企业，是因为这个规模的企业通常有一定的经济实力来承担培训费用，同时又不像大型企业那样有非常完善的培训体系和资源，他们更有可能对外寻求专业的培训服务。有数字化部门但未形成体系，说明这些企业已经意识到数字化转型的重要性并且有了一定的行动，但还需要进一步完善和提升，这正是你提供的数字化转型培训可以满足的需求。而高层年龄

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岁，这个年龄段的决策层相对比较保守但求稳，他们在做决策时会更谨慎，更注重培训的效果和价值。所以你针对他们的特点，采用合适的攻单策略，如三层渗透法，通过接触

hrd、为生产副总定制诊断报告、向总经理呈现

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测算模型，展示培训投入和效率提升收益的关系，更容易打动他们，促成合作。

学生：大师，您分析得太透彻了。那在规模化阶段，建立培训产品矩阵和渠道合作网络，这对企业培训服务的发展有什么重要意义呢？

大师：建立培训产品矩阵很重要，因为它可以丰富你的产品线，满足不同客户群体和不同培训需求。除了核心的数字化转型培训，增加中层干部领导力培训和技术工人技能认证体系，能吸引更多类型的企业客户和企业内部不同层次的学员。

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