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二百零八章切入saas（第1页）

我：大师，我最近拿到了一份针对我情况的

saas

行业切入方案，结合了我的教培行业经验和上海的区位优势，可我对里面很多内容都不太明白，想请您帮我解读一下。

大师：好呀，你先说说具体是哪些地方让你有疑惑，我们一起探讨探讨。

我：首先是这个

saas

行业价值定位选择部分，为什么按照启动难度来排序，而且优先推荐教育企业服务类

saas

代理呢？

大师：这是综合多方面因素考虑的。从优势匹配度来看，你有教培行业的经验，做教育企业服务类

saas

代理，能很好地迁移你的销售能力，优势匹配度达到了五颗星。比如你在教培行业做销售时积累的客户资源和销售技巧，在推广

saas

产品时可以直接应用。启动成本方面，5

到

10

万相对来说比较低，适合你初期进入这个行业。变现周期短，1

到

3

个月就能看到收益，这对于资金回笼和业务发展很重要。而且选择这个方向，你只需要和厂家合作，资源需求相对简单。相比其他几个切入点，像

saas

渠道运营服务需要

10

到

15

万启动成本，还需要技术团队；ai

+

saas

解决方案启动成本更高，20

万以上，变现周期也长，12

个月以上，还需要研发能力。所以综合考虑，优先选择教育企业服务类

saas

代理是比较明智的，同时同步发展增值服务，能增加盈利点和业务的稳定性。

我：原来是这样，那我明白了。接下来这个三步切入法的阶段

1，建立

saas

领域认知体系，为什么要掌握那些关键指标，研究头部

saas

厂商的定价策略，还去参加展会呢？

大师：掌握

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