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二百零八章切入saas（第2页）

arr（年度经常性收入）、ndr（净留存率）、ltv（客户终身价值）、cac（客户获取成本）这些关键指标，能让你对

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行业的商业模式和运营状况有清晰的认识。arr

反映了企业的年度收入稳定性，ndr

体现了客户的留存情况，ltv

帮助你评估客户的长期价值，cac

则关乎获取客户的成本效益。研究头部

saas

厂商的定价策略，能让你了解市场上的定价趋势和策略，以便你在选择代理产品和制定自己的销售策略时，有参考和借鉴，避免定价过高或过低。参加

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展会，像上海

saas

week、to

b

cgo

峰会，是一个很好的学习和交流平台。在展会上，你可以接触到最新的

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产品和技术，了解行业动态和趋势，还能结识同行和潜在客户，拓展人脉资源，为你的业务开展打下基础。

我：嗯，有道理。那选择代理产品的标准里，为什么要选华东市场渗透率小于

30%的产品呢？

大师：选择华东市场渗透率小于

30%的产品，是因为这样的产品在华东地区有较大的增长空间。你在上海，处于华东地区，有地域优势。如果选择市场渗透率已经很高的产品，竞争会非常激烈，很难在市场中脱颖而出。而渗透率低的产品，你可以通过自己的努力和资源，开拓市场，挖掘潜在客户，实现业务的快速增长。同时，这样的产品供应商也更有动力和你合作，给予你更多的支持和优惠政策，帮助你打开市场。

我：原来是这样。那在阶段

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冷启动的客户开发策略里，教培资源转化和企业服务突破这两块，具体该怎么操作才能达到预期效果呢？

大师：教培资源转化方面，为原教培客户提供

o

转型方案（saas

+

代运营），是利用你在教培行业的经验和对行业的了解。你知道教培机构在转型过程中面临的问题和需求，通过提供

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产品和代运营服务，帮助他们实现线上线下融合的转型，这是很有吸引力的。开发“教培校长私董会”，收取年费提供系统选型指导，也是一种很好的方式。教培校长们在选择

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系统时可能会有很多困惑，你作为专业人士，提供专业的选型指导，能满足他们的需求，同时也能增加收入。企业服务突破方面，聚焦中小制造企业，尤其是上海周边

200

人规模的企业，是因为这个规模的企业有一定的数字化需求，但可能没有足够的资源和能力去自行开发或选择合适的

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产品。你提供“数字化工具包”，包含

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个基础

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