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第1章 人脉是金朋友无价（第7页）

在何鸿燊所说的这些良师益友中，不少都是他生意上的合作伙伴。这些人财大势强，在港澳可以说是叱咤风云、雄霸一方的人物。跟他们合作，不仅能使自己如虎添翼，事业更成功，还能使何鸿燊在港澳一带建立起一个庞大的关系网和势力范围。有了这个关系网和势力范围，何鸿燊就能大展宏图，左右逢源也就成为寻常之事。

在今天的商品经济社会里，一个人要想在“商海”里乘风破浪，大展宏图，“人和”乃是必不可少的。尤其是在资金、技术等方面相对较薄弱的情况下，“人和”就显得更重要了。创造一个“人和”的外部环境要注意以下几方面：

（1）搞好与工商、税务等政府部门的关系。

公司要发展，就必须重视与工商；税务等部门的关系。在不违法的前提条件下，与之保持良好的关系能够省去很多不必要的麻烦。尤其在如今行业不正之风时有发生的情况下，与这些部门关系融洽，可以使公司排除许多干扰，把主要精力投在生产上。要想求得这些部门的“人和”，公司必须做到：

①）遵纪守法，诚实经营，千万不能拿绳子往自己头上“套”。自己清白，加上主动照章纳税，自然就会赢得好感。

②主动加强联系，欢迎这些部门的监督和帮助。请客送礼对于依法创业的公司来说，并非根本之路。

（2）搞好与银行的关系。

资金对一个公司来说，是生存之源。公司要想扩大规模，没有资金是不行的。钱从哪里来？除了白有资本以外，很大程度上得靠银行的贷款。很多公司经营者在实践中都有很深的体会。与大公司相比，小公司想获得贷款实在太难了。搞好与银行的关系，就是要解决这个重要问题。具体来说，公司首先要讲资信，在银行树立自己良好的还贷形象；其次，要把本公司的优势更强烈地传达给银行。

（3）搞好与其他公司和各界人士的关系。

“一个好汉三个帮”，公司在发展过程中需要各方面的支持和帮助。要创造这种良好的关系，公司应当以诚相待，讲求信用。北京有一家科技开发公司，在公司创立初期，老板出差时认识了一位台商。在聊及商务时，台商希望得到他的帮助，并许以重金。这位老板很快办成了事，但分文未取。台商大为感动，于是在资金、技术上给予了大力支持，使之得以迅速发展。四川重庆一家服装加工厂在一位广西客户资金不足，无法按期交付货款的情况下，主动放宽条件，由此不仅交了一位朋友，而且引来了大批客户。可见，与外界各公司、人士打交道，与一个人处理周围的人脉关系一样，要讲一个“诚信”的原则。当然，具体的做法与公司的经营策略是紧密相关的。

处理与协调人脉关系是成功的关键。如何提高人际协调的艺术已越来越为众多的渴望成功的人士所重视。不同的人脉关系，会引起不同的情感体验。人与人之间，由于满足了各自的需要，就会产生亲密关系，双方就感到心情舒畅；反之则会疏远、产生矛盾甚至敌对。前者有利于各自事业的发展，而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。因此，想致富的你必须树立一个观念，即“人脉就是财脉”的观念；必须学会一门技巧，即恰当和谐地处理来自上下左右、四面八方的各种人脉关系。做到了这一点，你成功的马达就已经健康启动。

13．朝中有人好办事，朋友多了路好走

有首歌里唱道：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”这个道理已经被无数的经验和教训所验证。人们现在说的“有了关系，就没关系；没有关系，就有关系了”，无非也就是这个道理。

很多人在办事不顺的时候，经常会有这样的哀怨：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件事！”事实上，只要你和那些关键人物有联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，你总是能够得到很奸的帮助。

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大推动力。事实上，你编织的关系网越宽广，你做起事来就越方便，正如先人流传下来的“朝中有人好办事”。

可见，搭建丰富有效的人脉网络可以帮我们去除人生道路上的许许多多荆棘，让我们所走的路变得平坦，直通成功的彼岸。

刘师傅从洛钢下岗一年多了，如今他又上班了。令他想不到的是，这次居然是工作主动找他的，当然这还得益于几年前刘师傅结识的一位朋友。

5年前刘师傅为了给儿子筹集上大学的学费，决定将自己的房子出租。在出租房子时，刘师傅认识了一家房屋中介公司的陈女士。在会谈中，双方商谈得十分愉快。刘师傅把家搬到了别的地方，与陈女士的公司离得远了，双方联系得也少了。

不久后，刘师傅工作的厂子破产，个人承包之后，刘师傅被下岗分流了，赋闲在家。一次刘师傅去河西办事，遇到了陈女士，双方聊了起来。在得知刘师傅下岗在家待业后，陈女士说自己的公司正在扩大，需要一个办理产权手续的员工，不知道刘师傅是否愿意屈就。刘师傅想，他们只是为了出租房子打过几次交道，双方又有好长时间未曾谋面，便以为这是一句客套话，并未往心里去，只是口头应承着说回家考虑一下。

哪里知道，刘师傅刚办好事回到家，陈女士就打电话问他是否下个星期就能上班。陈女士说，办房产手续对公司而言是一个重要岗位，交给陌生人不放心，刘师傅是个热心肠，又是熟人，如果方便的话，可以马上上班。

过了一周，刘师傅就到陈女士的公司去上班了。如今陈女士的公司又扩大了，刘师傅成了河西分部的经理。

刘师傅深有感触地说：朋友多了路好走，这话一点儿也不假呀。

可见，许多时候你面临的生活问题、工作问题，单单依靠个人的力量很难解决。但是朋友多了会帮你出主意、出人力、出物力、出财力，和你一起解决问题，那样你前方的路就变得宽广了。因此，世界首富比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”

一个成功的人土，往往能带动和影响他身边的人，他也善于理解和接受他们，使自己与他们之间的关系更融洽，达到良好的互动。

就像一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个好朋友同样可以带你实现自己的愿望。

年轻的人寿保险推销员约翰来自蓝领家庭，他平时也没什么朋友。格林先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。约翰和格林生活在两个根本不同的世界里，如果他们的业绩有差别，那么约翰自身因素确实应该承担一定的责任：没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。一个偶然的机会，约翰参加了开拓人际关系的课程训练。受课程启发，他开始有意识地和在保险领域颇有建树的格林联系，并且和格林建立了良好的私人关系。他通过格林认识了越来越多的人，更让他欣喜的，他打开了事业的新局面。

善于编织人际关系网的交际高手往往乐意雇用朋友的朋友，提携玩友或牌友的女婿，拉拢一切将来可能对自己有利的人。这样，一旦自己需要寻求别人的帮助时，手上便有一堆现成的人情债可以凭借，而且往往不费吹灰之力便能得到。

生活中，我们谁都缺不了朋友。多交一个朋友就多一条路，在你困难的时候，往往是你的朋友帮助了你；离开了朋友，你往往就会陷入无助之中。朋友，是你人生中一笔巨大的基金，是关键时刻可以靠一把的人脉大树。

俗话说：“心有多大，舞台就有多大”，而在今天我们不得不承认“人脉有多大，你的舞台就有多大”。你能力的支持，魅力的展现，就算有上天的本领也难以凭借你自己一个人的力量去好好地实现，而如果你广植善缘，说不定到处都会给你创造发展的机遇，给你成功的捷径。

当很多年轻的女孩子刚刚走出大学准备进入职场的时候，朱艳艳已经是兰生大酒店的公关部经理了。她可谓是中国改革开放以后第一批在本土成长起来的公关人才，但当时的她并不理解自己的真正职责。每天都是在忙碌中度过的，“比如说我们要把中国文化介绍给外国客人，圣诞节的时候举办餐会，举办各种新闻发布会”，工作的跨度很大，从举办各类宴会到媒体联络，从企业关系维护到政府关系。但是几年风风雨雨的历练使朱艳艳对当初自己的角色、对今后的目标不再懵懂。她变得成熟了，她变得自信了，她变得善于交际了，她拥有一张无所不包的关系网。

朱艳艳拥有一大帮记者和编辑朋友，娱乐、经济、体育记者面面俱到，办宴会展会，她的人脉资源可以一直从主持人、明星延伸到诸如食物安排之类的所有流程，还有政府部门上上下下的工作人员，朱艳艳也都混了个脸熟。人生中的第一份工作，为朱艳艳打开了一扇通向成功的门，也为她积累了第一桶“金”--人脉的无形资产。

不过真正体会到人脉资源的价值，还是由于一件小事。“当时有一个朋友在策划一个记者招待会，发布新闻，但是他自己和媒体不熟悉，就找我帮忙联系相关的记者。”朱艳艳说，这是她第一次强烈地感受到市场对于公关服务的需求，有需求就有市场，这令她萌发了创业的念头。

公司逐渐步入正轨之后，被朱艳艳称为“转折点”的客户是美国的家用电器巨头惠而浦。“外国公司对公共关系是非常重视的，而且也有请公关公司服务的习惯。当时惠而浦进入中国市场没几年，几乎是一年换一家公关公司，但一直没有找到一家满意的公司。”1997年底，眼看着上一家公关公司的合约即将到期，朱艳艳的一位在惠而浦工作的朋友向老板引见了她。

对这次早已期待的见面，朱艳艳做了充分的准备。短短的十几分钟内，她妙语连珠般的讲述恰到好处地解释了公司能为惠而浦提供的服务。老板随即拍板，0K，就用你们吧！

之后就一发不可收拾了。联合利华旗下的诸多品牌，比如力士、多芬、奥妙，还有其他世界500强公司像三菱电机、通用磨坊等，都成为朱艳艳的客户；而且最今她骄傲的是，这些客户的“忠诚度”极高，至少到现在还没有放弃和她的合作。而随着经验的丰富，他们的业务也从原来简单的媒体联系，发展到策划活动、政府关系和公共事务、社区关系、危机公关、全球新闻发言人，等等。

卡耐基训练大中华负责人黑幼龙时曾经说：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”其实说起来，等待“出现贵人”的阶段，除了人缘关系处理的艺术外，更重要的还是内涵。如果朱艳艳不是一个值得帮助的人，想来那些曾经帮助她的人也不会提供这样的机会。

无论做什么都是向别人传递信息的机会，一个懂得把握机会，同时又能善于经营人际关系的人，最后才能依靠人脉开创事业的舞台。

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