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二百零八章切入saas（第4页）

大师：开发《saas

选型指南》电子书，作为引流工具，能吸引潜在客户关注你。很多客户在选择

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产品时会有很多疑问，这本电子书可以提供专业的选型指导和建议，帮助他们做出更合适的选择。同时，通过提供这本电子书，你可以收集客户的联系方式，建立潜在客户数据库，为后续的销售和营销工作打下基础。组建“长三角

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用户联盟”，能增强客户之间的粘性和互动。用户联盟可以组织各种活动，如技术交流、经验分享等，让客户感受到加入联盟的价值。这样客户会更愿意长期使用你的产品和服务，也会更愿意推荐给其他客户。与园区合作推出“数字化补贴申办”服务，一方面能帮助园区内的企业申请数字化补贴，降低企业的成本，提高他们对数字化转型的积极性；另一方面，你作为服务提供者，可以与园区建立良好的合作关系，获取更多的客户资源和政策支持。这对于业务的拓展和发展都非常有帮助。

我：大师，您讲得太清楚了。那教培经验转化公式这部分，具体怎么把原技能转化为

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场景应用，并且实现增值呢？

大师：比如销讲能力，在

saas

场景中应用到产品演示会上。你在教培行业做销讲时，能清晰地向客户介绍产品的特点和优势，吸引客户购买。在

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产品演示会上，同样需要你通过精彩的讲解，向潜在客户展示

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产品的功能和价值，提高转化率

30%。客户分层技能，转化为需求诊断。在教培行业，你会根据客户的不同特点和需求进行分层管理。在

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场景中，你通过对客户的需求诊断，了解客户的具体需求，然后提供更符合客户需求的产品和服务，这样可以提高客单价

50%。续费管理技能转化为客户成功。在教培行业，你要做好续费管理，提高客户的续约率。在

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行业，客户成功是非常重要的，你通过提供优质的服务，确保客户能够成功使用产品，提高客户的满意度和忠诚度，从而提升

ndr（净留存率）至

85%。课程包装技能转化为解决方案设计。在教培行业，你会对课程进行包装，使其更有吸引力。在

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行业，你根据客户的需求，设计个性化的解决方案，为产品增加溢价空间

20%。通过这些转化，你可以充分利用教培行业的经验，在

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行业中实现增值。

我：我懂了，大师。关键执行工具包里的

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销售三板斧、客户成功体系和渠道管理仪表盘，这些工具在实际操作中该怎么运用呢？

大师：saas

销售三板斧里的价值计算器（excel

模板），你可以根据客户的具体情况，输入人工成本、错误率、处理量等数据，计算出使用

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产品相比传统模式的成本节省情况，向客户展示产品的价值。攻单话术库，根据不同的客户类型和核心痛点，选择合适的解决方案话术。比如对于成本敏感型客户，你可以说“您

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